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营销激励小故事
加入时间:2020-7-14 11:09:18   点击:61
  下面是一则有趣的故事。我们从中可以体会到一些市场营销中的激励因子,尤其在组建自己的营销团队方面,将对我们的经营思想和观念有很大触动。同时,即使我们在面对自己营销经验和市场能力缺乏的时候,我们也可以借助可信任的人、有能力的人来把自己的销售事业做大。
 
  一个人去买鹦鹉,看到一只鹦鹉前标:此鹦鹉会两门语言,售价二百元。另一只鹦鹉前则标道:此鹦鹉会四门语言,售价四百元。该买哪只呢?两只都毛色光鲜,非常灵活可爱。这人转啊转,拿不定主意。
结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉,毛色暗淡散乱,标价八百元。这人赶紧将老板叫来:这只鹦鹉是不是会说八门语言?店主说:不。这人奇怪了:那为什么又老又丑,又没有能力,会值这个数呢?店主回答:"因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板"。
 
  这故事告诉我们,真正的经销商,不一定是自己的能力有多强,不一定自己什么都能干。但只要懂信任,懂放权,懂珍惜,就能团结比自己更强大的力量,从而把自己打造成销售领导,发展和壮大自己的营销事业。故事也告诫了我们强的经销商在经营强的事业的时候,要善于成为领导,组建自己的团队,大力发展加盟商和自己营销伙伴。不要单干,即使你有最大的本事,你的市场开发能力也是有限的。即使你有很大的智慧,你也不可能超过一个团队的集体智慧。而且即使当你缺乏市场开拓能力,你的精力不足时,但你也可以通过发展营销伙伴,发展合作商来实现自己的目标。
现在,在我们强的经销商中,尤其是县级代理商,他们中很多人还往往是一个人在单干。他们舍不得发展基层加盟商,舍不得构建自己的营销网络,舍不得把自己打扮一个销售老板,而是甘愿成一个走街串巷的“小货郎”。什么都事必躬亲,什么人都不如自己。结果自己累得要死,而市场业绩又不佳。并且自己的身价也是那么的低。因此,我们要牢记“众人拾柴火焰高”。只有我们不断发展自己的加盟商和合作伙伴,打造营销团队,充分利用别人的优势和长处,借助别人的力量和资源,把自己的营销战线拉长,范围扩大,积极推进市场化培育。把一部分利润让给自己的部属或合作商,使他们为自己赚取更多的利润,赢得更大的销售业绩。
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